在消費者與生意場景快速變化的時代，品牌對營銷投放的確定性、對生意經營的科學性越發重視。如何圍繞生意做品牌？如何將營銷深入經營？如何將洞察力轉化為增長力……一系列問題成為企業新的挑戰。
3月29日，巨量引擎在GDMS全球數字營銷峰會帶來《營銷與經營一體化 全域增長新可能》主題演講，圍繞確定性種草、分場景經營解決方案、營銷科學應用實例等內容，傳遞營銷與經營一體化的生意增長探索。
生態體量穩步攀升營銷與經營一體護航企業增長
目前，巨量引擎的平臺生態依然保持著活躍度與增長力。以抖音平臺為例，三大方面呈現出顯著的增速：2022年，直播持續爆發，50%的用戶每天在消費直播類內容；搜索PV增長了2倍，用戶主動搜索品牌與商品的行為明顯提升；圖文觀看量超百億，圖文用戶占比已達7成。
全域興趣電商的規�；@現。過去一年，電商整體GMV提升了3.2倍，尤其是商城的主動PV和電商意圖的主動搜索行為均有大幅提升，未來貨架場景有望占電商體量的50%。
生活服務業務同樣取得長足進展，截止目前覆蓋了377個城市、200萬家合作門店，去年一年相關視頻數量達到了18億，GMV增長7倍。
平臺生態的活躍增長，閉環業務的迅猛發展，為企業的廣告投放與生意經營，帶來了更直接的轉化結果和全渠道的增長。
巨量引擎以"營銷與經營一體化"為核心，強化廣告流量和自然流量的深度協同，有效打通不同場景數據，打造針對性的廣告產品，優化投放效果，持續完善經營的基建能力，不斷提升生意的確定性。
具體而言，首先是用「A3」鏈接前后鏈路，圍繞生意做品牌；此外，通過針對不同場景的營銷解決方案，助力各行業提高投放能力，讓營銷與經營深度融合；第三是幫助品牌用好決策工具，用營銷科學深化增長力。
推出科學種草解決方案多元種草手段賦能品牌高效轉化
讓品牌營銷與生意建立直接關系，品牌種草無疑成為其中的核心。為了讓種草方法更科學高效、讓種草效果更加可衡量，巨量引擎通過長久以來對案例、數據的深度研究提出O-5A模型，為種草找到行之有效的科學方案。
基于大數據，平臺進行了大量的人群分層預演，把對品牌有著更高的心智認可和消費意愿的用戶找到，打上A3人群的標簽。經過長期試驗驗證，A3的轉化率比非A3高了23倍。
在消費品，汽車等各個賽道，也都能明顯看到A3人群的價值。例如新美妝品牌凌博士通過加碼種草，在抖音5個月即實現GMV破億。即使在站外，A3也能對友商平臺和線下成交有明顯的貢獻。
圍繞A3指標，巨量引擎提供多元工具和手段，助力品牌實現規�；�、確定性種草目的。
巨量引擎于去年推出業內第一個直接以種草為優化目標的廣告產品【種草通】，支持廣告主以合約購買和競價購買兩種投放方式，產品上線以來得到了廣告主的廣泛好評。
此外，巨量引擎更鼓勵廣告主以整合營銷思路進行種草，以海藍之謎為例：先是用星圖達人疊加種草通廣告，快速產生規�；N草人群；緊接著為達人視頻掛載搜索小藍詞，讓用戶可以邊看邊搜、看后即搜；點擊搜索的用戶即被引入“搜索品專”做下一步的承接與轉化引導，形成從種草到消費的閉環，有效激發了大量自然流量形成的購買，溢出價值明顯。
打磨四大場景解決方案助力全域生意一體化增長
以營銷與經營一體化為核心，如何深入具體的生意場景，針對差異化的企業痛點，給出整合性解決方案，巨量引擎也展開了一系列創新探索。
對電商營銷而言，巨量千川是玩轉抖音電商的關鍵。以商家需求為核心，巨量千川用全能力矩陣覆蓋客戶的短視頻、直播、搜索、商城等全場景需求。過去兩年，巨量千川的廣告滲透已經達到41%，帶動的廣告GMV同比增長超過了143%，去年的廣告ROI項相較于21年提升了31.5%。
為順應全域興趣電商發展和商家生意需求，巨量引擎持續推出更多的新產品和新能力，如商城場景下的精選直播間、猜你喜歡等，巨量千川則及時上線了第一款商城廣告——商品卡推廣。
千川商品卡推廣具有覆蓋高潛力消費者、素材打造更便捷、免傭窗口紅利等優勢。統計顯示，去年貨架電商場景中，45%成交都來自于商品卡。
對于行業覆蓋面較廣的線索場景，用戶決策周期長、反復零散溝通等是困擾客戶的常見痛點。巨量引擎通過解決線索質量問題、打造一站式經營平臺等方式，為客戶打造高效率、高質量、可度量、可跟進的線索解決方案。
首先，巨量引擎能利用深度轉化和全渠道助攻的產品能力，提高線索的轉化效率和規模。
例如，優選表單產品上線后，30S溝通率提升22%，平均通話有效時長提升了42%。有本地客戶反饋，通過優選表單帶動了用戶到店率提升19%。
其次，巨量引擎搭建完善的線索內容經營鏈路，從人群獲取、線索收集到管理與轉化，一站式推進需求從潛在到兌現的過程。
在內容消費場景，面對流量紅利消失、用戶粘性與付費率卡點等問題，巨量引擎堅持內容消費產品本身的原生優勢，做好全域經營，實現廣告、內容、陣地三個方面協同經營。
數據顯示，去年一年在平臺進行全域經營的游戲客戶數量提升了8倍，星圖和直播引
